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Experts: Verhandlungen
Verhandlungen sind im beruflichen Bereich eine
alltägliche Notwendigkeit - zugleich ist jede Verhandlung
ein strategisches Spiel. Der geschickte Einsatz von Strategien
und Taktiken kann über Sieg oder Niederlage, Erfolg oder
Misslingen, Zufriedenheit oder Enttäuschung entscheiden.
Je klarer das eigene Ziel formuliert und argumentiert wird,
je präziser Verhandlungsstrategien und Rollen entwickelt
werden, desto erfolgreicher verlaufen Verhandlungen.
Die Qualität Ihres Verhandlungsergebnisses
steigt mit dem Mut zur Aktion.
Sie erfahren wie Sie gesteckte Verhandlungsziele durch Win-Win-Strategien
erreichen, damit Verhandlungspartnerinnen und -partner auch
in Zukunft gerne wieder mit Ihnen zusammenarbeiten.
Ziele:
- Ziele und Verhandlungsspielräume klar definieren
- Rahmenbedingungen gestalten und nutzen
- Argumente logisch aufbauen und zielorientiert anwenden
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